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      金鼎盛國際集團有限公司

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有一種活法,叫“金鼎盛”
【 發布時間:2016-06-21 12:00:00】

有一種活法,叫“金鼎盛”
——記金鼎盛國際總經理李榮才的二十年經商路
魏則西事件終于出來了,用了“終于”兩字,是因為這些年,有多少企業,一直過著刀尖上行走的日子。和他們不同,無論這個時代多么浮躁,人們想賺錢的心理多么急迫,還是有一些名不見經傳的企業主,在踏踏實實地走著自己的路,或許走的慢了一些,但所有的一切,都在自己的可控范圍內,靠著一份專業、真誠和執著,贏得了越來越多的擁躉者。金鼎盛國際就是一家這樣的公司。
金鼎盛國際的董事長李榮才,山西人,二十年前從部隊轉業的時候,因為自己的醫學專業,也曾受朋友之邀一起創辦醫院,權衡之下,他謝絕了朋友的好意,獨自走上一條創業之路——國內第一款功能性咖啡“生力咖啡”的研制。時至今日,金鼎盛已經成為功能性咖啡的領航者,產品賣到了二十多個國家。

像金鼎盛這樣的企業,可能永遠不會像那些風口上的公司一樣,有一天突然飛起來,但他穩健發展的同時,從來不放過任何一個在身邊經過的機會,細數一下金鼎盛的幾個成功經驗,或許對于創業公司有些借鑒作用:
 

  • 專業性:

未來什么樣的人能賣掉產品?只有擁有相關專業知識的人;握有細分領域知識和興趣的人會成為入口。——李榮才很早就明白這個道理。他不滿足于僅僅只有自己作為企業的領航者是專業型領導,更是把每一級員工的培訓工作做好,特別是銷售一線的員工,小到金鼎盛咖啡涉及到的補腎知識,大到中醫養生理論,每個員工都會侃侃而談,在終端,服務人員以專業性和人格魅力提高客戶購買率,至于回購,他對影響回購的兩個重要要素——產品質量和售后服務的專業性更是充滿信心。金鼎盛的專業性還體現在宣傳方面:不做硬廣,不喊口號,公眾號只用來傳播知識,做個網絡推廣都是用的原創漫畫,內容依舊緊扣補腎養生主題而不失趣味性。
 
二、不盲目跟風,又善抓時機,看好就去做,行動力絕佳。
兩年前,微商團隊創始人就找過李榮才,給他許諾很好的前景,當時雖然微信的快速發展讓他有點羨慕,但因為整個微商體量和從業人員無法統計,行業前景不明朗,對方設計的微商體系與金鼎盛原有的產品線、價格體系以及傳統渠道略有掣肘之嫌,李榮才決定暫時放棄。但他對微商從來沒有放松觀察。直到2015年至2016年,最早嘗到甜頭的一批微商都開始自己做產品了,殊不料很多微商作別人的代理很賺錢,自己做產品,卻虧得一塌糊涂,更有甚者,很多沒做過微商的,一開始就想做產品,整合別人,輸得更慘一些。李榮才非常清楚原因是什么,這些人放棄自己熟悉的銷售環節,不懂生產細節,冒險做產品,其實就是自尋死路。與此同時,隨著更多微商團隊的沒落,李榮才覺得自己對微商有了足夠的把控能力,毅然邁出一步當時別人想不到的招數:將部分線下銷售整合到網絡,利用微商城的模式銷售,迅速爭取到到一部分有經驗的微商的支持。
后來的事實證明,李榮才帶領金鼎盛進入微商的時機非常正確,在他之后,很多知名品牌也紛紛建起了微商城。金鼎盛國際一直采取的是較為簡單的經營模式,對未來沒有特別大的展望,邊走邊快速調整戰略,這反而經常讓他毫無包袱地走到很多企業前邊。

三、不炒概念,重實際,未雨綢繆,銷售永遠是第一位的。
前幾年,李榮才沒有少參加O2O、B2C的研討會,因為小有名氣,各種電商平臺先經常向他伸出橄欖枝,許諾參加平臺的各種頭銜以及流量回報。李榮才并未因此動心,他不相信這些流量回報是平白得來的,也不期許那些虛的頭銜會給自己帶來銷量的提升。當別人在做概念的時候,他在悄悄實踐。他的經銷商門店每天的正常銷售、總公司舉辦的商超促銷活動、甚至公司組織旅游,都是他吸引線上粉絲的途徑,默默經營了幾年,很多企業在大的電商平臺開店得不償失的時候,他開起微了商城,很多微商垮掉的時候,他的線上經營業績達到總業績的三分之一。無獨有偶,近日筆者聽一家靠微商起家的老總交流過致勝的訣竅:不把銷售僅僅局限于微商,早在微商最火的時候就開始布局地面銷售,他和李榮才起點不同,落腳點一樣:就是網絡和地面銷售并重,實體經濟的沒落和網絡電商的低沉都未影響到他們。
李榮才從不投機,不好高騖遠,卻又能緊跟時代變化,抓住機會,靠著卓越的執行力披荊斬棘,在產品林立的今天帶領金鼎盛國際走出了一條蒸蒸日上的發展之路,雖然這條路走得辛苦了一點,但無論獲得多少財富都心安理得,這和那些刀尖上行走的企業有著天壤之別。
企業有了一定知名度之后,很多項目邀請金鼎盛國際參與投資,李榮才表示,自己未來十年以內只想繼續經營金鼎盛功能性咖啡,無論何時,都不做自己不擅長的。今年市面上新產品沒有那么多,正好借此機會把打造了幾年的女性補腎咖啡大面積推向市場。
 
 
 
 

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