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金鼎盛咖啡二十年只玩一招——市場聚焦
【 發布時間:2016-06-21 12:00:00】
二十年前,金鼎盛國際的董事長李容才剛剛從部隊轉業,曾經身為保健醫生的他利用自己的專業知識,開發出了一種男性功能性咖啡:生力咖啡,以及女性養生咖啡和美容咖啡,試用者的反饋,讓李榮才信心十足,從此開始了他的咖啡生涯。
等到一頭扎進市場,李榮才經過詳細調查才發現,自己原來面對的是一個競爭多么激烈的市場:補腎、養生,永遠是男性關注的話題,女性養生美容產品,同樣市場容量非常大,然而這幾類產品,在市面也上數不勝數:中藥,西藥,以及各種食品,保健品,外用產品。想在這么多的產品中勝出,并不容易。

李榮才選擇了聚焦戰略。
首先聚焦產品,選定一款產品做主打,基于自身條件更利于男性產品的銷售,李榮才選擇生力咖啡作為自己初戰的戰略單品。
其次要準確描述自己的產品,也就是聚焦自己的目標客戶,并對產品做出清晰定位。第一款功能性咖啡——這曾經是他給生力咖啡定的廣告語,現在他發現這個描述僅僅是簡單說明了產品的類別,沒有準確定位任何一個市場,對于消費者選擇產品,并無指導意義。中國需要補腎的男人,從三十歲到一百歲,估計能有一兩億人,每個人可能有不同的需求,消費者偏好、購買原因。要從這些人里面,找到最適合自己的到目標用戶,這些人為什么會選擇咖啡來作為補腎的產品呢?生力咖啡區別于一般補腎產品的食品和藥品的地方是:讓使用的人感覺自己并不是急吼吼直沖補腎這個目的而去,而是悠閑地有品位的完成補腎的目的,最主要的,他不會造成腎的透支,補腎養生一體完成。最終,他定義的市場是:“高端男士休閑補腎珍品,既能增強男性功能,又能養生”。
目標客戶和產品描述確定之后,就是聚焦市場區域,而以金鼎盛國際當時的實力,哪怕再聚焦資源,聚焦人脈,都不足以撬動任何一個區域性市場。那就干脆選擇一個群體,當作第一個面對的市場,因為一旦一個市場內,用類似產品滿足類似需求的消費者超過某個臨界值,比如100個人中有15個使用者,消費者相互影響,參考意見,就會形成連鎖反應,整個市場就會迎來爆發式增長,發揮營銷的杠桿力量。要選擇的這個群體,除了是目標消費群以外,最好還要有話語權,以便這個群體銷售爆發式增長之后,能影響到更多消費群體。

出身中醫世家,并且工作中多年積累了豐富的中醫養生方面的專業知識,令李榮才贏得了各行各業的朋友,如企業界、政府部門、影視界、廣告界,他不喜歡單獨和朋友談事,和張三有事要談,一定要叫上李四王五趙六幫忙作參考,這樣一來,通過這樣的商談,大家不但摸透了李榮才的人品,更了解了他的中醫養生方法,信任使得大家慢慢接受了他的生力咖啡,由接受贈送到主動少量購買。除了小范圍談事,李榮才經常把大家叫到一起聚會,他的專業知識這時候派上了用場,久而久之朋 友們形成了一個養生的圈子,圈子里的朋友們都互相認識了,由于李榮才的介紹,這些朋友,開始互相介紹生意機會,有的甚至成了合作伙伴。對于李榮才來說,最重要的是,這些朋友們互相之間越來越多的交流有關生力咖啡的一切,價格,口味,品質,甚至能否做代理,第一批經銷商,就在李榮才的這一幫朋友里面產生了。之后,第一批區域代理,也順理成章的出現了。。。。。。
等到生力咖啡成為金鼎盛的名片,他開始陸續加大養生咖啡,美容咖啡,神力咖啡等產品的推廣營銷力度,依舊采取的是聚焦戰略。
如今除了香港、北京之外,李榮才又在廈門成立了分公司,將廈門作為南方市場核心,他要聚集自己的所有資源和力量,將金鼎盛咖啡在廈門鋪開,繼而開拓整個南方市場。
 
 
 

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