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微商城運作方法探秘
【 發布時間:2016-06-21 12:00:00】
微商城運作方法探秘
——金鼎盛旗下榮喆(zhe)堂微商城實操案例剖析
 
朋友聚會,一哥們拿出一盒男士功能性咖啡,一人一包,當場泡了給大家喝下,那天酒足飯飽,發現自己酒量似乎大了很多,晚上回家發現剛出差回來的妻子。。。。。。翌日清晨,精力比往昔更為充沛,并無平日小別勝新婚之后的疲累,上班路上,一邊開車一邊想,是不是昨天咖啡的功效?中午吃飯的時候,發現自己被昨天的哥們拉進了一個微信群——金鼎盛交流群,隨便翻了翻,看到群主,也就是金鼎盛集團的董事長耐心地為一位朋友講解如何解除性功能缺陷的煩惱,從醫學角度以及心理學角度,聽了不由嘆服,如若在別處聽到這些,可能會有不適,但在這里卻感覺學到了知識,或許是因為昨天品嘗咖啡在先,對這家公司早就有了好感。一來二去跟群里的人熟了,發現這個群里臥虎藏龍,不乏企業高管,政府部門領導,影視界知名人士,心里對金鼎盛的老總李榮才開始有了更多的佩服。在網上搜索了一下金鼎盛和李榮才,有九萬多條介紹,都是正面信息,信任感又增進一層。過了幾天,群里舉辦饋贈顧客活動,購買金鼎盛神力咖啡,贈送女士咖啡,于是加入他們的榮喆(zhe)堂微商城,買了咖啡,收了贈送。我,一名40歲的資深記者,曾經對微商和微商城深惡痛絕,不到半個月的時間,被一款產品打動,被一位老總打動,順理成章的成了他們微商城平臺的代理商,雖然我加入的原因只是為了買給自己和朋友喝。
之所以跟大家講述這些繁瑣的過程,是因為我從接觸金鼎盛男士咖啡,到購買產品這個過程,對于金鼎盛來說,堪稱一次完美的銷售,作為一名記者,我對這樣一單交易產生了濃厚的興趣,對微商城這一現象進行調查之后,結合自己心甘情愿“被微商”的過程,分析一下榮喆(zhe)堂微商城的運作模式,與大家共享,希望其他品牌微商城的運作者可以加以借鑒。
一、鎖定新人:隨著越來越多的知名企業入住微商,平臺微商城漸成氣候,有兩種人是各家微商城想邀請的新人:對產品感興趣的潛在客戶,經營其他產品出了問題的個人微商。對于潛在客戶,產品試用是最好的邀請武器,而對于個人微商,利潤和產品的可靠度可能是他們最多考慮的,所以榮喆(zhe)堂微商城專門為他們設置了三級分銷,給予他們豐厚的利潤回報。一個經營了二十年的老品牌,可靠度更是毋庸置疑。鎖定新人之后,首先邀請他們進入微信群,金鼎盛專門為榮喆堂設立了四個微信群,潛在客戶群,微商群,區域代理群,大客戶群。
二、潛移默化:新人進入的群里面,其中有很多人都是金鼎盛的鐵桿客戶或者經銷商,他們早已經加入了榮喆堂微商城,因為榮喆堂設立之初就考慮了公司變地面銷售為網絡銷售,省下來的費用,直接讓給經銷商和客戶,他們自然樂于成為榮喆堂的第一批用戶。新人進入之后,品牌服務做得好,群里永遠有人在講解幾方面的信息:產品的使用知識,以及與產品有關的健康知識,在這個全民關注健康產業的大背景下,真正的專業知識永遠能打動人。拉新人進群的另外一個功能就是,把陌生人變為熟人,在這里大家對品牌,對老總慢慢熟悉,往往是由不了解到佩服,只為老總的敬業和專業。先做人,后做事,這樣老掉牙的智慧在微商時代同樣好用。然而真正成交還需要契機。
三、新人加入微商城:這個成交契機就是榮喆堂舉辦的一次次有趣的促銷活動,三八節,五一節,中秋節,在熱烈的活動氣氛中,新人加入微商城,充值購貨一氣呵成。

于是出現一個奇怪的現象:金鼎盛和榮喆堂的經銷商和代理商,你很少看到他們在朋友圈刷產品信息,但每個人的銷售成績都很好。
經營微商城,記住兩個要點,過硬的產品,專業的服務。沒有金剛鉆,不攬瓷器活,你如果兩個條件都不具備,在競爭這么激烈的今天,還是不要做微商城了。
 
一家之言,歡迎指正。2016年4月,陳飛于北京。


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